Impulse buying is affected by store atmosphere and promotion
Abstract
The research aims at finding and analyze the effect scale of the store atmosphere and the Promotion on impulse buying at the 3-second store in Gorontalo, whether simultaneously or partially. The research uses a qualitative method with a descriptive presentation. The data collection is done through a questionnaire for respondents, a field survey, and observation. Data analysis employs path analysis. The research suggests that the first hypothesis states that the Store Atmosphere variable and Promotion simultaneously contribute to a positive and significant effect on Impulse Buying, with the value of determination coefficient (R-Square) of 0.527 (52.7%). The result of the F-calculated shows a result with the value of 53.982, while the F-estimated shows the value of 3.090 and the probability sig of 0,000 < alpha (α) = 0,05. The second variable of the Store Atmosphere to the Impulse Buying suggests a significant and positive effect. The probability value is alpha (α) (0.000 < 0.05), and the value of the t-calculated is higher than the value of the t-estimated (8.313 > 1.661). The third hypothesis of the promotion variable has a positive and significant effect on Impulse Buying. The probability value is alpha (α) (0.030 < 0,05) and the value of t-calculated is higher than the value of t-estimated (2.204 > 1.661).
Downloads
References
Aditya, A., Pramestya, K.Y., Lestari, W.P., Irawan, F.M (2020). Perilaku Pembelian Impulsif Mahasiswa Di Daerah Istimewa Yogyakarta. Managament Insight: Jurnal Ilmiah Manajemen. 15(2), 260-273
Bob Sabran, (2012), Manajemen Pemasaran, Penerbit Erlangga
Bong, S. (2011). Pengaruh In-Store Stimuli Terhadap Impulse Buying Behavior Konsumen Hypermarket Di Jakarta, Ultima Management Vol. 3 No. 1/2011
Caesariani, Tiara Arika. (2020). Pengaruh Atmosphere dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying di Indomaret Surabaya Timur. Jurnal Ilmu Manajemen (JIM). Vol. 8, No. 1.
Cakraningrat, P.B.W.W. dan Ardani, I G.A.K.S. (2016). Pengaruh Promosi Dan Store Atmosphere Ter-hadap Shopping Emotion Dan Impulse Buying di Discovery Shopping Mall Kuta. EJurnal Manajemen Unud, Vol. 5, No.7, 2016: 4423-4452
Djaharuddin, D. (2021). The Impact of Service Quality and Promotion on Purchasing Decisions on Online Transportation Consumers. Jurnal Economic Resource, 3(2), 52–59.
Doddy Angga. A, Syarifah HUdayah, Mohammad Wasil (2018). Pengaruh store atmosphere terhadap im-pulse buying pada bisnis ritel, KINERJA 15 (1), 2018 1-5
Emotion Dan Impulse Buying Pada Supermarket Halimah Lytech Homebatam Centre,” Jurnal Inovasi dan Bisnis, Vol. 5, No. 1, Juni 2017, hlm. 105-113
Fahd, Faishal (2015). Analisis Pengaruh Promosi Dan Atmosfer Gerai Terhadap Impulse Buying
Finthariasari, M. (2020). Pengaruh Kualitas Prouk, Display Layout Dan Variasi Produk Terhadap Kepuasan Konsumen. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 8 (2)
Gitosudarmo, Indriyono, (2008), Manajemen Pemasaran, edisi kedua, cetakan keenam, Yogyakarta: Pen-erbit: BPFE
Gunawan Kwan, O. (2016). Pengaruh dari Sales Promotion dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying dengan Postivie Emotion sebagai variabel intervening pada Planet Sports Tunjungan Plaza Surabaya, Jurnal Manajemen Pemasaran, Vol. 10, No. 1, April 2016
Hanny Nur Octaviani, (2017) Pengaruh Promosi Dan Public Service Quality Terhadap Destination Image Kota Bandung Sebagai Kota Wisata Dan Dampaknya Pada Revisit Intention Wisatawan (Studi Kasus Pada Wisatawan Kota Bandung). Skripsi (S1) thesis, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unpas Bandung
Hersona, S.G.W., Muslihat, A., dan Setyawan, T. 2013. Analisis Pengaruh Bauran Promosi terhadap Kepu-tusan Pembelian Jasa di Lembaga Pendidikan Speaking Karawang. Jurnal Manajemen. Vol.10. No. 3 April 2013. h. 1149- 1159
Hetharie, J.A. (2012). Peran Emosi Positif sebagai Mediator Stimulus Lingkungan Toko dan Faktor Sosial terhadap Impulse Buying Tendency pada Matahari Departement Store Kota Ambon. Jurnal Aplikasi Manajemen, Volume 10, Nomor 4, Desember 2012
Hidayat, R. dan Erika, S. (2017). Pengaruh Store Atmosphere Dan Promosi Terhadap Shopping
Indraswari, G.M., dan Martono, S. (2016). Pengaruh Promosi Terhadap Impuls Buying Dengan Gender Se-bagai Variabel Dummy. Management Analysis Journal 5 (2) (2016)
Jiang, P., & Liu, X. (2014). The Influence of Store Atmosphere on Shoppers’Impulse Purchasing Behavior. Swedia: School of Economics and Management Lund University
Khan, N., Hui, L. H., Chen, T. B., & Hoe, H. Y. (2016). Impulse Buying Behaviour of Generation Y in Fashion Retail. International Journal of Business and Management; Vol. 11, No. 1, 144-151 Kotler, Armstrong (2015), “Marketing an Introducing Prentice Hall twelfth edition” , England : Pearson Edu-cation, Inc
Konsumen Miniso Mall City Point Kota Malang). Skripsi, Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim. Malang
Kotler, Keller, (2012), Marketing Management: 14 Edition, New Jersey: Prentice Hall, Pearson Hall, Pear-son Education, Inc
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, (2016): Marketing Management, 15th Edition New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc
Kurniawan, D. dan Kunto, Y.S. (2013). Pengaruh Promosi Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buy-ing Dengan Shopping Emotion Sebagai Variabel Intervening Studi Kasus Di Matahari Department Store Cabang Supermall Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran Petra Vol. 1, no. 2, (2013) 1-8
Melalui Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Toko Busana Muslim Kharisma Banyu-manik Semarang). Skripsi, Fakultas Ekonomika Dan Bisnis Universitas Diponegoro Semarang.
Mulyana, A.E. dan Pertiwi N.I.A. (2020). Pengaruh Promosi, Atmosfer Toko, Dan Motivasi Belanja He-donis Terhadap Pembelian Impulsif Konsumen Ritel Modern Di Kota Batam. Journal of Appied Busi-ness Administration (JABA). e-ISSN: 2548-9909
Mulyono, Fransisca (2012). Faktor Demografis dalam Pembelian impulsif. Jurnal Administrasi Bisnis, 8(1), pp: 88-105
Naentiana, Putu Vera dan Setiawan, Putu Yudi. (2014). Peran Positive Emotion Dalam Memediasi Pengaruh Hedonic Shopping Value Terhadap Impulse Buying, Jurnal Nasional. pp: 23142332
Negara, A.A.B.J. dan Kusumadewi, N.M.W. (2018). Pengaruh Atmosfer Ritel Dan Promosi Terhadap Im-pulse Buying Yang Dimediasi Emosi Positif. E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 7, No. 7, 2018: 3944-3973
Putri, Perdana, A.A. (2019). Pengaruh Atmosfer Toko Terhadap Pembelian Impulsif. (Studi Pada
Ramadhan, Hilmy. (2017) Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif (Studi Pada Konsumen Minimarket Mantu Lanang Sekaran Kota Semarang).
Rani, A.A. & Sahra A. (2006), Hubungan Antara Konformitas dengan Perilaku Membeli Impulsif pada Remaja Putri. Jurnal ilmiah Psikologi. Universitas Manggala Yogyakarta, 1-12
Rosyida, S. dan Anjarwati, A.L. (2016). Pengaruh store atmosfer dan promosi penjualan terhadap pem-belian impulsif dengan emosi positif sebagai variabel intervening. Journal of Research in Economics and Management. Volume 16, No. 1, Januari – Juni¸ 105-127
Sari, T.A.D. dan A. Suryani. (2014). Pengaruh Merchandising, Promosi, dan Atmosfer Toko Terhadap Im-pulse Buying. Jurnal Manjemen. 3(4): 851- 867
Skripsi, Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Semarang 2017
Themba, O. S. (2021). Online buying impulse: via shopping, sales promotion and trust. Point Of View Re-search Management, 2(1), 19–25.
Wahyono, S.,A., Hellyani, C.,A. & Marcos, E., L. (2020). Analisis Pengaruh Store Atmosphere terhadap Emotional Responses dan Dampaknya kepada Impulse Buying Konsumen di Mall Kota Malang. Refer-ensi : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi, 8(2), 51-64
